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Knight's Blog » 思考
直播电商之我的理解
2020-07-05 16:53
直播电商是最近很火的话题。阿里/拼多多/抖音/快手/百度等均加入了战局。 ### 直播电商凡事必有因。 第一,从商家来看,传统电商的流量衰竭,搜索广告水涨船高,刚入局的商家没有强势商家的资本,在各个平台均比较难找到好的位置,也就是说找不到有效的姿势入场,亟需新的场来入,换句话说,需要有变革,不然活不下去了。这里以拼多多的社交电商和直播电商两个新场最突出。 第二,从用户来讲,从消费升级和消费降级两极分化。消费升级促使用户喜欢个性化好玩的东西,传统的东西无法满足年轻人的诉求,这里以小红书为标……
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客户价值
2020-02-21 00:31
客户第一,员工第二,股东读三。 能提出这个的公司挑战很大,因为首先投资人不满意。我投了这么多钱给你,没有我投你们,你们能活到现在? 其次,员工不满意,没有我付出,公司能运作起来? 但是实际上投资人和员工要获得利益,首先公司得活着 而且要过的越来越好,公司要过的越来越好 则要公司的客户过的越来越好。 反过来,只有客户越来越好,公司才能蒸蒸日上,员工才有事做,股东才能有信心继续投资。 如果你以后要创办一家公司,一定要借鉴这个。
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客户价值与数字KPI
2020-02-21 00:30
饿了么骑手的目标就是越快越好,送达时间是一个重要指标。以前通常会用准确的数字譬如30分钟来衡量,骑手有时背着好几单,可能都是31分钟或者35分钟到达的,如果按以前的标准因为都超时了可能今天都白干了。 但是实际上,30分钟和32分钟 28分钟对于用户并没有很大的区别,但是对于骑手可能影响比较大。只有类似约定30分钟但是最后59分钟到达 才会对用户产生大的影响。 因此,数字kpi在后面的设计中 就不是一个绝对的数字本人是一个区间,这样更能体现 所有客户(用户和骑手)价值
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对于新六脉神剑的理解
2020-02-21 00:29
最近阿里换了新的价值观,公司内又掀起一阵学习的浪潮。其中,有几点是比较有意思的,就是马云和逍遥子对于新价值观的思考方式。 马老师认为,价值观是公司最重要的法宝。阿里可以存活下发,不是因为钱去做淘宝、支付宝、阿里云,而是因为做这些事情内在的初心,就是使保命和价值观。换句话说,任何东西都可以没有,唯独价值观不可以没有。因为其它东西可以不断的创造,价值观丢失了就找不回来了。 新的董事长,逍遥子则从另一方面发表看法。随着时代的发展,阿里已经从电商平台发展到数字基础平台,很多东西在改变,但我们必须去找……
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浅谈商家服务
2019-02-24 11:57
什么是商家服务?它只有四个字,字越少,它想要框的东西就越多,包含的内容就超丰富;反之,如果加了很多定语或者形容词,那么很多东西就被限定了,它能涵盖的东西就越少,当然目标也更加明确,更加准确。 举些例子,“51找翻译”其实也是一个商家服务,它提供了一个平台,将翻译的同学与翻译的公司进行连接和服务,这也是一种商家服务,但是它就是垂直的,并且只是翻译这个垂直领域中再垂直一块服务内容,提供翻译撮合服务。"淘宝"呢,你会发现淘宝没有特定的商品限定,因此你会发现它是”万能“的,什么都能买卖,不管你是真品还是假的,……
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消费升降级
2018-08-21 00:13
今天看了一篇关于社会底层人民的文章,有些感触。照目前的各种收割方式,未来社会的趋势我的判定是贫富两极分化越来越严重。因此两块市场都会有市场, 一个是做高端市场,做消费升级,譬如网易严选、高端老板阅读、高端旅游、各种高端XX等,满足该人群高人一等的感觉就对了; 另一个是低端市场,做消费降级,典型如拼多多、今日头条、抖音快手直播、小额现金贷等,这块市场会越来越大,因为高端在一二线已经被挖掘得差不多了,但是三四五十八线这些市场基数还非常之大,而且随着高房价,高房租、RMB缩水和贬值,被收割的韭菜人群会……
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近年来的一些体会和实践
2018-08-21 00:12
近年来的一些体会和实践, 第一是把招聘当成是最重要的事情,这是一个CEO/CTO最应该做的事,没有HR没有老板给你,你自己也要招聘,没有团队什么事都不成,空有梦想无法前行,以前总觉得自己是盖世英雄无所不能,但现实狠狠打脸,比你牛的比比皆是。目前自己攒了不少靠谱的兄弟,未来大有可为; 第二是把团队同学的成长也看成是最重要的事情,以前喜欢逞英雄总会把最难的事情留给自己打头阵,目前会把有挑战的能快速成长的事情交给团队同学,每天想的事情就是如何帮助其成长,在其简历上添上光辉的一笔; 第三,不再纠结……
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如何成功的把一块业务做成功?
2017-05-15 01:15
前几天听到刘强东在讲如何做好京东时的回答,我感触颇深。 他说:“不管你是做互联网,还是做传统经济,只要做好了三点就可获得成功——1)前端的用户体验;2)后端的低成本;3)高效率” 这句话从逻辑上是比较好理解的,每一点都是正确的。现在的关键是,如何将这三句话反映到工作(创业)中来呢? 不断做什么事情,一般企业都会ToC和ToB两块业务,当然,不同业务,这里比例会有较大的不同。主打ToC的,则ToB的比例会较低。反之亦然。ToC的业务,最重要的是什么?就是拉新和留存。如果没有良好的用户体验,则……
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AI变革
2017-05-04 00:50
看李开复《人工智能》部分章节,有几点很有意思,第一个观点是AI将会在近几十年里分三个阶段进行演化,其中第一阶段是在现存的一些线上化程度较高的业务领域(这些领域必须拥有大数据化的特征)开始AI改造。第二个观点是当AI普遍存在后,文化娱乐产业将会赢来顶峰(体量将是现在的几十倍至几百倍)。 ​​​​ 历史上的每次变革都会带来极大的机会。我个人觉得AI时代对于那些勇于挑战极限的有创始力的技术人员的机会会非常好。另外,对于那些具有文艺创始力的明星或者各种娱乐IP也是个很大机会,他们未来将会比现在更赚钱。 ……
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最近的担心
2016-11-26 17:01
最近有点沮丧。关于技术和业务的讨论,关于自身的角色定位,以及未来的发展,都有很多要考虑。思考虽有,但死结难解,事在心里难开。 回想近两年发生的事情,走了挺多的弯路,有些事情在当时总是把未来想得太美好,以至于最终发生的和自己预想的完全不是一个样。 随着年纪的增长,压力巨增。再也不能像以前刚毕业那样专注于公司业务本身,打怪升级就好了。与其说是我年纪大了,不如说我的不安感很重,总害怕一不小心就会掉队。心里总有一口气,想要施展总是各处碰壁。年纪大了一个关键问题,总会让外面不了解自己的别人觉得老年人动力不……
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在到处是泡沫的互联网混战中如何站着赚钱
2016-09-17 20:47
为什么是阿腾呢?一直占据流量入口的前东家因为移动时代广告被夺走失去巨头称号,而那些所谓的O2O电商平台都一直在巨亏中。。例如京东美团饿了么58到家都要建立人口密集型的线下团队进行地推,每天都过着苦逼没钱的日子。。 现在哪个产品最赚钱并且最轻松?无疑是支付宝以及微信。。只需要靠着为数不多的程序员精英团队(同估值的产品或团队对比一下,谁需要的员工最少,成本最低?)打造着平台,就可以撑起几百亿美元市值,躺着收钱,而无需富士康式的线下苦逼团队。。微信有着微信聊天、朋友圈、支付以及微信公众号平台占据着移动时代最……
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巨大的幸福感来袭
2016-07-09 11:24
什么是巨大的幸福感?我想就是当你非常非常想要一种东西,或者说当你每天都梦想的东西,在你最需要的时候到来了。 简单的说,在最正确的时间,得到最想要的东西。
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解读商业生态事业部营销战略
2015-04-17 11:52
## 互联网营销问题 ###问题: - 保洁飘柔卖掉一瓶线下营销需要9元,线上点击一次就要6元: - 营和销是什么 - 互联网的营销 和 传统的营销 有什么不同 ###解答: ####保洁飘柔卖掉一瓶线下营销需要9元,线上点击一次就要6元 每次点击都是提升了一次品牌的认知,这份价值是无形的。 #### 营和销是什么 营和销:marking & sales 例如买房和卖房 marking 带到楼盘小姐前 sales 我要让你签单 #### 互……
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广告模式之 PPB
2015-04-07 15:31
PPB = Programmatic Premium Buying = 程序化优选(Preferred order)+ 程序化包断(Programmatic guaranteed) PMP = PPB + 私有市场竞价(Private auction) 目前 私有市场竞价 模式比较多,但是市场对于 PPB的呼声 会非常强烈。PPB 其实就是传统的广告模式程序化。 ![http://img2.jintiankansha.me/get5?src=htt……
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互联网广告系统业务串讲
2015-01-28 13:07
###互联网广告产业链: 从luma的一张图开始:这张图是luma做的美国的互联网广告的产业链,其中有主要的链条是advertiser-agency-DSP(demand side platform)-ad exchange-ad network-SSP(supply side platform)-publisher ![http://img2.jintiankansha.me/get5?src=http://ww3.sinaimg.cn/bmiddle/60c9620fjw1ep958v7bf……
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DSP市场新宠 PPB
2015-01-28 12:50
### DSP市场新宠 PPB PPB 是指 是程序化优选购买,广告主定义他们期望的受众,系统帮助其找出优选的媒体来购买受众,为广告主提出最优媒介计划,并通过程序化购买方式执行,并按照期望的周期反馈监测结果。 传统的DSP和RTB模式中,广告主很难去定位自己媒体资源,投放的效果很难控制,是很open的。在中国的大环境下,代理商和广告公司较为强势,在指定优质媒体上投放RTB广告,需求日益强烈。因此,这也就是诞生了PPB模式。 PPB还很新,2014年刚兴起,目前主流DSP市场还较少有支持……
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我的产品观
2015-01-21 11:51
可能是受老周的影响,近来我越来越喜欢讨论产品设计的问题,对于技术没有以前那么狂热。对于创作一个非技术类型的用户产品,近来我的一个观点是: 技术虽然也重要,但是在产品初期,一定要做成:一方面技术简单极速实现,另一方面须注重产品设计与用户体验,突破运营,以极快的速度提高用户流量。 现在做产品,或者说创业吧,用户体验与速度都是非常关键的。历史上以少胜多,以弱胜强,无非就是通过惊人异样的产品特性作为突破点,然后以雷电般的速度 摧毁敌方势力。 这里举个反例吧。我们在做DSP第一版时,对于创意……
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【百度学堂】百度人物 李明(高级产品架构师,工作十年) 访谈 thinking mobile
2015-01-19 15:54
以后我每周都会看一次百度学堂,跟大家分享一下百度牛人们对于产品、技术的看法。 今天的人物是李明。他04年加入百度,工作十年有余,现在已经是高级产品架构师了。今天他会给大家分享关于对于百度移动产品以及直达号的理解。 ##《百度人物 李明(高级产品架构师,工作十年) 访谈》thinking mobile 1. PC产品到移动产品:百度移动的流量超过了PC的流量 2. 一个人做好一个产品的方方面面,而不仅仅只是产品经理。 2. 做好小事:整理歌词。通过去其它网站抓数据快速填充后台。 3. ……
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项目上线的一些思考
2014-10-31 16:17
做大项目,一定会涉及到上下游依赖,上线的顺序就尤为重要。一般来说,无非有以下两种 1. 下游先上线,此版本需要兼容上游旧版本。然后上游就可以放松的上线。 2. 上游先上线。此种做法要求下游旧版本需要能支持上游新版本。然后下游的新版本需要考虑新版本数据(某些情况下,亦需要考虑旧版本数据)。 第一种做法,好处就是几乎可以应对所有情况。因为我们在做项目时可能都无法预期未来的变化的,让下游来做旧版本兼容,可以应对所有情况。不好的地方就是下游代码恶心。 第二种做法,好处就是下游和上游代码均是相对c……
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关于业务系统视图数据不同步的问题
2014-10-31 12:44
我们在做业务系统时,经常会遇到 数据视图不同步的问题。尤其是hibernate,它帮你做视图时,这个问题尤为严重,因为你不知道什么时候读的是缓存,什么时候不是缓存。或者你需要了解它的缓存机制。 如果我们没有使用hibernate, 自己来做视图时,就要考虑到这些问题。 例如: ![image](http://img2.jintiankansha.me/get5?src=http://ww2.sinaimg.cn/bmiddle/60c9620fgw1elu8o7v500j20hn04k0t……
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